第17章 对峙(第1/2页)

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直到岑青脖子酸得快要抽筋，他才终于有了动作。撑着窗台的手缓缓收回，萧景洵直起身，神色淡漠，语气平静：“刘毅那边，让他给你个小项目试水。要是成功了，项目奖照发。”

岑青也跟着直起身，惊喜瞬间爬上脸庞，她仰头望向萧景洵，目光落在他那乌黑发亮的眼眸上，带着几分难以置信：“洵总，您这是……”

“我没答应。”萧景洵清楚她要说什么，神色间闪过不耐烦，“两边工作都不能耽误。”

岑青轻轻抿了抿唇，低声说道：“谢谢洵总，两边工作我都会做好的。”她太了解他的行事风格了，这其实就等同于在某种程度上答应了她的请求。

由于岑青的人事关系还在总经办，刘毅给她安排任何工作都得请示老板。这可把刘毅愁坏了。大项目会让她工作量太大，没法兼顾总经办；小项目吧，老板又瞧不上。

挑来选去，刘毅觉得南江纺织的项目最合适。

南江纺织现任总经理是海外留洋归来的材料学高材生，凭借一己之力为濒临倒闭的南纺融到了资金。不仅推动了产品战略变革，还更新了车间设备与纺织技术，就连如同windows98一样落后的业务系统也在更新计划之中。

弘科在南纺关心的供应链、订单、销售管理以及财务管理方面经验丰富，非常擅长。可派过去的销售总是吃闭门羹，连总经理的面都见不上。要是能拿下南江纺织这个项目，项目奖金相当可观。这个项目在公司内部挂了很久，没有销售愿意接手。

岑青却爽快接下了。她觉得没大家想得那么难，只是大家手里都有更轻松好做的项目，而以她现在的情况，根本没资格挑三拣四。

项目组组建起来，只有可怜巴巴的三个人：处于总经办边缘位置的岑青，市场部还未转正的员工温宁，以及沉默寡言的架构师“陈默”。

“那我们……嗯……”岑青有些犯难，这情况该怎么开项目启动会呢？她轻叹一口气，说道：“这样，我先把我收集到的历任销售跟单情况，以及我的思路给大家讲讲。”说着，岑青打开笔记本投屏，将项目的历史情况详细地讲述了一遍。

温宁听得十分认真，还记了不少笔记，可作为市场新人，她一时也没什么思路。更别提总是沉默的陈默了。

“总经理李谦益有海外名校材料学背景，对前沿科技很感兴趣。我们之前的销售总是跟他谈业务系统信息化的事，他肯定不感兴趣。”岑青分析道，“信息化只是手段，李谦益的核心需求是南纺的生存和转型。”

“那我们就应该从他感兴趣的方向突破。”温宁努力理解岑青的思路，“我们得去了解南纺的历史，还有李谦益对于业务变革的构想。”

“对的！”岑青竖起大拇指，肯定道，“温宁说得很对。这些信息我们有渠道获取，前任销售们和信息化管理部以及采购部的关系还不错。温宁，你觉得下一步该怎么做？”岑青关切地看着温宁。

“我来准备访谈表，争取在两次交流内就把他们公司的问题和李总的变革思路问清楚。”温宁十分积极，说完又提出疑问，“可为什么这些问题，老销售却搞不定呢？”

岑青耐心解释：“不太清楚，没跟他们面谈过。但我猜可能有几个原因，一是老销售有自己的工作习惯和思维定式，很难跳出来；二是他们可能不像刚入职时那么谦逊，不愿学习新知识，也不愿静下心分析客户；还有可能就是不合客户眼缘，有些人天生性格不合嘛。”

陈默一直在旁边对着电脑敲个不停，也不知道听进去没有，始终不发一言。

会议结束后，岑青和温宁一起下楼去喝咖啡。

两人站在花岗岩台阶上，身后的玻璃幕墙折射出午后耀眼的阳光。温宁用细高跟点着阶梯，尾指勾开被风黏在口红上的发，侧头看向岑青。

她正望着远方出神，几缕不听话的发丝在雪白的脸颊上扫过，温宁突然发现她睫毛很长，眼睛是棕色，唇色因白皙的皮肤对比显得很红润。

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