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“这样吧，大姐，我出脑力，你出人力。”
“什么意思？”
“意思是我负责与客人沟通，了解她们的需求和喜好，然后根据客人的气质、脸型以及个人风格，设计出独特的发型。而大姐您则负责根据我的设计图完成发型，确保每一位客人都能得到满意的结果。””
“哦，我懂了。”
“至于钱，按照我设计一张20块算。至于你完成发型需要多少费用，或者你挣多少我不管。我只拿我的设计费。”
“20块，这个太多了吧。烫发一个我们才收25块，你一个设计费就要20块。”
张莲花觉得她这个要价太高了，不合理。这样人家做一个发型下来得花45块啊。现在能有几个人愿意花45块做一个头发？
苏西儿也看出了她的疑虑，慢条斯理地说道：
“大姐，这种专门设计的，走的就是高端档次。就像客人为什么不去国营理发店而来你这里是一个意思的，大多数觉得您做的发型好看值这个价格。”
“您别觉得贵，要看客户觉不觉得！来你这里理发都是有点钱的，没钱的一般都去国营理发店吧。女人嘛，哪个不想要更美丽，如果另外花20元可以弄出一个与众不同的发型还更漂亮，那为何不呢？”
“一个女人对于美的追求是无止境的，而我所提供的独特设计正是满足了这种追求。”
张莲花静静地听着，默默地点着头，苏西儿说得很有道理。
“我觉得这y头说的有道理。”老奶奶点着头开腔道。
“嗯，可这怎么跟客户说设计发型要另外收费。本身这个......”张莲花皱着眉头，店里刚有好几个客户一直在说要和苏西儿弄一样的发型，这个时候在加价估计客人会生气。
苏西儿看出了她的担忧，笑着道：“大姐，是在为店里刚那几个客人说要和我烫一样发型苦恼吗？”
“是的啊，听你这么一说，这个发型是根据脸型搭配的。可又不是人人都长得和你一样好看，这烫出来要是没达到她们期待的效果，岂不是咋了自己招牌。”
苏西儿看了眼手表，说道：“大姐，你去把纸和笔拿进来。就刚那5个客人，我现在就可以给他们画好，明天她们一来，你可以给她们看这些画纸，如果她们要做画纸上面的发型那就加价20元设计费也就是专门的私人定制费，如果是跟我一样的发型，那你们该收多少就多少。”
\"好嘞，就按你说的吧。\"
张莲花高兴地出去拿起纸和笔。
老奶奶走过来，拉着苏西儿的手说：“你父母真是把你培养得太棒了。现在靠脑力挣钱的人不多。”
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